2026-08-31 · TOPSELECTED
Многие начинающие предприниматели хотят закупать товары на 1688, но боятся «внешнеэкономической деятельности» как чего-то сложного и рискованного. На деле ВЭД — это просто набор правил, как купить товар за границей и ввезти его в Россию легально. В этом гайде разобран весь путь первого импортёра по шагам, чтобы вы понимали, кто за что отвечает и где вам поможет TOPSELECTED.
Что такое ВЭД
Внешнеэкономическая деятельность — это любая коммерческая операция с компаниями за пределами ЕАЭС: покупка, продажа, оказание услуг. Для импорта это значит, что вы платите иностранному поставщику в валюте, ввозите груз через границу, проходите таможню и ставите товар на учёт. Физлицо для личных нужд ВЭД не занимается — это отличается от коммерческого импорта.
Шаг 1. Форма бизнеса и система налогообложения
Импортировать можно и как ИП, и как ООО. Для оптовых закупок и перепродажи чаще выбирают ИП на УСН 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы) — это проще по учёту. ООО на ОСНО позволяет принимать ввозной НДС к вычету, что выгодно при работе с НДС-плательщиками. Форму стоит подбирать под конкретику.
Шаг 2. Банк с валютным контролем
Нужен счёт в банке, который сопровождает ВЭД: открывает паспорт сделки (или ставит контракт на учёт), помогает с валютным контролем, проводит платежи за рубеж. Хороший банк сам подскажет, какие документы нужны для платежа, и не «заморозит» операцию из-за формальностей. Тарифы за валютные переводы отличаются — сравните 2–3 варианта перед выбором.
Шаг 3. Поиск поставщика на 1688
1688 — оптовая площадка Alibaba для внутреннего рынка Китая. Цены ниже, чем на AliExpress, но интерфейс на китайском и оплата — в юанях. TOPSELECTED даёт русскоязычный поиск, в том числе по фотографии, курируемые категории и бестселлеры, а также помогает проверить фабрику и согласовать условия MOQ (минимальной партии).
Шаг 4. Контракт, инвойс и спецификация
Для банка и таможни нужен документ, подтверждающий сделку: контракт или счёт-проформа (инвойс), где указаны наименование товара, количество, цена в валюте, условия поставки (Incoterms) и реквизиты сторон. Без него таможня не выпустит груз, а банк — не пропустит платёж. TOPSELECTED помогает оформить пакет документов корректно.
Шаг 5. Оплата поставщику и валютный контроль
Оплата идёт с вашего валютного счёта в пользу китайского поставщика. Это уже зона валютного контроля — отдельная большая тема, которой мы посвятилиотдельную статью.
Шаг 6. Доставка и таможенное оформление
Груз едет морем (FCL/LCL), авто или авиа, проходит таможню — здесь появляются пошлины, НДС и сборы. Подробно все расходы разобраны в нашемгайде по таможне.
Шаг 7. Сертификация товара
Большинство товаров для продажи в РФ требуют документа о соответствии: декларации, сертификата или отказного письма. Без него груз застрянет на СВХ. Сертификацию TOPSELECTED начинает параллельно с производством, чтобы оформить документы до прибытия партии.
Шаг 8. Приёмка, фулфилмент и продажа
После выпуска груз с таможни едет на склад. Здесь возможна приёмка по количеству и качеству, переупаковка, маркировка «Честным знаком» и фулфилмент для маркетплейсов. У TOPSELECTED склад 10 000 м² и команда, которая готовит товар к продаже на российских площадках и собственном канале.
С чего начать вам
Соберите 5–10 позиций на 1688 и пришлите ссылки вформу запроса услуг — мы рассчитаем смету с учётом товара, доставки, таможни и сертификации и подскажем оптимальную форму запуска первого импорта.
Частые вопросы
Можно ли заниматься импортом как ИП, а не ООО?
Да. ИП вправе вести внешнеэкономическую деятельность наравне с юрлицами: открывать валютный счёт, платить поставщику за рубежом, подавать декларацию. Форма бизнеса влияет в основном на систему налогообложения (ОСНО, УСН, патент) и на то, как вы принимаете к учёту ввозной НДС. Для оптовых закупок на 1688 и дальнейшей перепродажи чаще достаточно ИП на УСН 6%.
Нужен ли отдельный разрешительный документ для ВЭД?
В большинстве случаев — нет: достаточно счёта в банке с поддержкой валютного контроля и обычных документов по сделке (контракт, инвойс, транспортный документ). Лицензии и разрешения нужны только для отдельных категорий товаров — например, шифровального оборудования, отдельных видов химии или продукции двойного назначения.
С какого объёма имеет смысл подключать TOPSELECTED?
Минимальный заказ для юрлиц и ИП — от 100 000 ₽. Ниже этого порога логистика и таможенные издержки делают партию нерентабельной. Для теста можно начать с одной категории товара и небольшой коммерческой партии, чтобы отладить схему, а затем масштабировать закупки на 1688.
Кто платит за доставку и таможню — я или TOPSELECTED?
Вы, как импортёр-декларант. TOPSELECTED организует процесс: ищет товар на 1688, консолидирует груз, оформляет доставку, работает с таможенным брокером и помогает с сертификацией. Все расходы входят в смету, которую мы считаем по конкретным позициям до оплаты партии.